Durante el pasado 2020 uno de los negocios más populares ha sido el coaching y la consultoría.
Sin duda una idea de negocio rentable perfecta para el futuro.
Y es que cualquier servicio que sirva para ahorrar tiempo o mejorar la vida de tus clientes, estará muy cotizado.
El problema con este tipo de negocios es que a veces resulta muy complicado escalar.
Pero hoy queremos compartir contigo algunos consejos para que lo consigas. ¿Te apetece?
¡Veamos cómo convertir un negocio de coaching o consultoría en un negocio online rentable!
3 Ideas para generar más ingresos en consultoría y coaching
Cuando trabajamos como coach o consultor, el error más grande que podemos cometer es el de hacerlo de forma tradicional, 1 a 1.
Esto limita nuestro techo de ingresos. El cual está asociado al número de horas que podemos dedicar a nuestros clientes.
Sin embargo, existen soluciones, como las que aporta Miquel en el vídeo anterior que, si las implementas, podrían ayudarte a romperlo.
¿Las vemos?
Para tener un negocio online rentable es preciso tener un plan que te permita escalar.
Digitalización
La primera de las soluciones que queremos compartir hoy es la digitalización del servicio.
Y esta digitalización se puede llevar a cabo de tres formas:
- Ofreciendo el servicio de forma 100% digital.
Si realizas consultorías a empresas y necesitas desplazarte hacia las mismas para llevarlas a cabo, te recomendamos lo siguiente:
Dejar de ofrecer este servicio en presencial y empezar a ofrecerlo online.
Hoy en día, a través de herramientas como zoom o skype, puedes conectar con las personas estén donde estén.
El servicio sería exactamente el mismo, pero digitalizado.
- Ofrecer el servicio de forma híbrida.
Por otro lado, si la ayuda que prestas requiere de la revisión de ciertos aspectos de la empresa, u otro tipo de contacto previo, puedes crear un modelo híbrido.
Es decir, puedes ofrecer un servicio que tenga una primera sesión presencial y el resto online.
Así en esta primera sesión revisas la empresa y recopilas toda la información que necesites para tu trabajo.
Y en las siguientes puedes trabajar de manera remota.
- Automatizar partes del servicio o proceso.
Por último, otra alternativa a la idea anterior es automatizar sólo una parte.
Seguramente una parte de tu servicio siempre se repite. Por ejemplo, algunos conceptos básicos o procesos técnicos.
El caso es que si siempre repites lo mismo, en lugar de invertir tiempo en ello, podrías automatizarlo.
Podrías grabarlo y entregarlo a tus clientes al inicio de cada contrato. Así, ahorrarás tiempo para otras actividades.
Transformar tus sesiones individuales en grupales
La segunda solución para crear un negocio online rentable consiste en pasar de sesiones individuales a grupales.
Con ello la facturación aumenta y, por tanto, puedes escalar.
Por ejemplo, puedes crear grupos de 10 personas e impartir una sesión de coaching y consultoría.
En ella podrás compartir información común y aplicable a cada uno de tus clientes. Y luego profundizar en cada caso particular.
Es un modo de montar un negocio rentable y con el que vas a poder ayudar a un mayor número de personas
Imagina que eres coach. ¿Qué podrías hacer?
Por un lado, podrías ofrecer sesiones individuales de coaching personal sobre control emocional, mejora de la autoestima, o cualquier otro tema.
Y por otro, sesiones grupales.
Así, podrías crear talleres para padres, para empresarios, para parejas, ejecutivos, jóvenes…
Y ofrecer durante un tiempo determinado clases periódicas online en las que ayudes a varias personas a la vez.
Lógicamente las clases individuales deberán tener un coste acorde al valor que aportas, así como superior al de las sesiones grupales.
Con ello aumentarás tus ingresos sin necesidad de invertir más tiempo de trabajo.
Formación online
Si lo que buscas es reducir al máximo el tiempo que dedicas a dar servicios, quizás te interese más la última opción.
Te hablo de crear un programa digital. Otra idea para crear un negocio online rentable.
Siguiendo con el ejemplo anterior, con todo lo que sabes sobre coaching o consultoría de empresas, tu experiencia y recorrido, una tercera alternativa sería crear una formación.
Esta formación tendrá un contenido que prepararás previamente.
Puede ser en formato vídeo, que es lo más aconsejable, pero también en formato texto o de audio.
Además, es posible incluir recursos complementarios, como ebooks, ejercicios, informes, documentación relevante…
Y lo que sin duda le dará un extra de valor a tu formación, será añadir algunas sesiones en directo de tutoría.
En ellas, tus alumnos podrán hacerte todas las preguntas que tengan, o que les haya surgido después de ver tus contenidos.
Otra idea es crear grupos mastermind para que puedan compartir ahí sus inquietudes, experiencias y el valor que están aprendiendo.
Este último componente supone una gran ventaja competitiva.
La mayoría de personas se sentirán atraídas por él y acabarán comprando esta formación, en lugar de otra.
¿Y qué ventajas tiene todo esto?
Como hemos comentado, la principal ventaja es que podrás aumentar tu facturación sin depender del tiempo que dedicas a ofrecer servicios de consultoría. Y así, crear un negocio online rentable.
Pero podemos destacar otras como:
- Ahorro de costes de traslado y movilidad
- La oportunidad de tener clientes de todo el mundo
- Puedes grabar y compartir las sesiones
- Flexibilidad en las horas de trabajo
- No necesitas invertir en un espacio físico
- Si automatizas, puedes captar clientes 24 horas, los 7 días de la semana.
Y no solo existen ventajas para ti, también para tus clientes:
1. Comodidad. Solo necesitarán un dispositivo con acceso a internet para acceder a la sesión.
2. Ahorro de tiempo. Tus clientes no tendrán que perder parte del día en desplazamientos para acudir a la cita.
3. Más opciones para escoger el mejor coach o consultor. Con la digitalización cabe la posibilidad de que clientes de todo el mundo que lo deseen, puedan trabajar contigo.
4. Las sesiones se desarrollan de la misma forma que si fuesen presenciales. El servicio que reciben no pierde calidad.
5. Flexibilidad. Si tus clientes andan muy ocupados, con tus programas o sesiones digitales, lo tendrán mucho más fácil aprender.
¿Quieres que te ayudemos a crear un negocio online rentable de coaching o consultoría?
Vente a uno de nuestros talleres mensuales y conoce la metodología que llevamos años aplicando en la Escuela y que también aplican nuestros alumnos.
Miquel te ayudará a instalar en tu negocio un sistema operativo que le permitirá crecer y escalar.
