¿Alguna vez has pensado por qué conectamos más con unas marcas que con otras, si nos están ofreciendo el mismo producto?
¿O por qué tu competencia tiene una comunidad de seguidores más fuerte, si tu oferta es prácticamente igual?
La clave está en lo que hay detrás de la parte tangible.
Crear negocios y empresas con propósito es esencial para tener éxito. Y no todas saben encontrarlo.
En el post de hoy te compartiré más información sobre este tema, te daré algunos tips para encontrar tu propósito y te mostraré una visualización de la mano de Olga Gil, Cofundadora y Codirectora de La ESCUELA, que te guiará hacia esa conexión que tanto deseas.
Qué es el propósito
Qué, cómo, para qué y para quién. Esas son las preguntas que podrás responder cuando hayas encontrado el tuyo.
- Qué es lo que vas a hacer para cumplir con él.
- Cómo lo vas a desarrollar.
- Para qué lo persigues. Es decir qué deseas conseguir con ello.
- Y para quién. A quién vas a ayudar con tu él.
Todo propósito se define como un objetivo que se quiere alcanzar. O lo que es lo mismo, como la última finalidad que se persigue lograr.
Por ejemplo:
- Ayudar a otros a tener una vida mejor.
- Contribuir al cuidado del medio ambiente.
- Conservar las tradiciones culturales de una región.
- Fomentar el respeto por los animales.
Todos ellos son fines vitales que alguien se propone cumplir. Y una forma de lograrlo es a través de los negocios y empresas con propósito.
Tener un propósito para cambiar el mundo es algo tan potente que no podemos dejar de recomendártelo.
Eso sí, ten presente que tu propósito está vivo, cambia con el tiempo. Muchas veces tu propósito estará más cerca de cosas más materiales y concretas como “vivir una vida mejor”, “ganar dinero”, “tener tiempo para cuidar de tus hijos o cuidar un familiar”.
Estos propósitos son igualmente válidos, igualmente importantes.
Si conectas profundamente con ellos, estarás lleno de energía. Pero siempre te invitaremos a expandirlos, a llevarlos poco a poco más allá, a romper tus límites, y queremos enseñarte por qué en este artículo.
Qué tan importante es tener un propósito
Cuando una persona tiene un objetivo, se mantiene vivo.
Ante cualquier situación adversa, la lucha por alcanzar ese fin le aporta un extra de energía, motivación e ilusión.
Ese es el principal motivo por el que todos necesitamos tener un objetivo en la vida.
Piensa algo. Cuando una persona sufre depresión, ¿qué le ocurre?
Normalmente esa persona no tiene objetivos, no sabe qué hacer con su vida, cada vez se siente más vacía… Y en definitiva le falta un propósito.
En los negocios ocurre lo mismo.
Cuando un emprendedor o empresario tiene un fin que perseguir, siente una gran energía que lo impulsa cada día a trabajar para conseguirlo.
Pero cuando no lo tiene, aunque ese negocio genere ingresos suficientes, es probable que la falta de motivación por hacerlo crecer acabe condenándolo al fracaso.
Por qué es importante crear negocios y empresas con propósito
En línea con el párrafo anterior, te diré que un negocio no solo existe para facturar. Más bien, la facturación es la consecuencia de alinear principios, valores y propósito y conectar con un grupo de personas al que puedes ayudar.
Cuando eso ocurre, llegan las ventas.
Si no consigues tener un negocio con un fin y alineado a tus principios y valores, es posible que generes ventas, pero será complicado mantener ese ritmo con el tiempo.
Y es que lo que lo mantiene activo y vivo es el propósito que hay detrás de él y de la persona que lo dirige.
No obstante, la importancia de crear negocios y empresas con propósito va más allá.
Se trata de su razón de ser. Es el motivo por el que existen. Y a través de él es posible crear un vínculo entre el negocio o empresa y su comunidad.
Cuando un grupo de personas conectan con ese fin, estás consiguiendo generar compromiso, lealtad y confianza. Y eso son los mejores beneficios que puedes obtener para tu negocio.
Cómo encontrar tu propósito y alinearlo a tu negocio
Para crear empresas con propósito es imprescindible que estés conectado con tu interior. Necesitas conocer qué te mueve por dentro para entender qué quieres perseguir.
Si estás en un momento en que no sabes cuál es, a continuación te propongo un listado de preguntas, cuyas respuestas van a ayudarte a encontrarlo.
Tómate tu tiempo, respóndelas y reflexiona sobre ellas.
- ¿Qué es lo que más te gustaba hacer de pequeño?
- ¿Qué te hace feliz?
- ¿Qué te motiva y te da energía?
- ¿Cómo puedes usar eso para ayudar a otros?
- ¿Qué asuntos te generan malestar?
- ¿Qué talentos y habilidades tienes?
- ¿Qué es lo que destacan de ti los demás?
- ¿De qué logros te sientes orgulloso?
- ¿Qué es lo que más te preocupa en el mundo?
- Si el dinero no fuera necesario, ¿qué harías para ayudar a los demás y sentirte bien?
Cuando tengas tus respuestas, habrás encontrado el motor que hace funcionar a los negocios y empresas con propósito.
En qué se benefician los negocios y empresas con propósito
Si estás emprendiendo, sabrás que no todo es un camino de rosas. Hay momentos en los que tu energía baja, llega el cansancio, dudas de ti mismo, sufres el síndrome del impostor, aparecen las ganas de tirar la toalla…
Pero cuando tienes un propósito, esos obstáculos desaparecen. Y lo hacen, porque te ayuda a:
- Tener muy claro qué rumbo va a tomar tu vida y tu negocio.
- Levantarte cada mañana repleto de energía y ganas de crecer.
- Disfrutar de plena motivación para trabajar cada día.
- Hacer todo lo que sea necesario para cumplir con él.
El Círculo de Oro: cómo crear una propuesta de valor de éxito
El concepto del Círculo de Oro pertenece a Simon Sinek, quien defiende que es vital cambiar la forma en que piensan la mayoría de las empresas y negocios hoy día.
Es decir, dejar de vivir enfocados en el qué, los resultados. Y pasar a prestar más atención al para qué.
Ahí es donde radica la diferencia entre los negocios que tienen éxito y los que no.
El concepto del Círculo de Oro sirve para explicar por qué es tan importante crear negocios y empresas con propósito.
Se compone de tres anillos. Y de dentro hacia fuera son:
- El para qué.
Este es el verdadero propósito. Es la razón por la que existe un negocio o empresa. Si esto no existe, cualquier estrategia o acción que se lleve a cabo carecerá de sentido y relevancia para tus clientes.
De hecho la mayoría de problemas en ventas están relacionados con este concepto. O lo que es lo mismo, con vender centrados en el qué y no en el para qué.
- El cómo.
Este anillo hace referencia a la forma en que se va a materializar el para qué. Es decir cómo se va a ejecutar ese propósito para que sea posible.
- El qué.
Esta parte es la más tangible. Y se corresponde con los productos o servicios que ofrecen los negocios y empresas con propósito.
Para que tu propuesta de valor tenga éxito, lo idea es que esté basada desde dentro hacia fuera. Es decir desde tu para qué hacia el qué.
Porque si solo te basas en el qué, tu oferta carecerá de valor y significado. Y eso es muy difícil de mantener en el tiempo.
Por otro lado, la competencia en el mercado es cada vez mayor. El único modo de diferenciarse es a través de ese fin superior, tu propósito.
Así generarás una gran conexión con tus clientes. Porque, recuerda, ellos no compran el qué, sino el para qué.
Ejemplos de negocios y empresas con propósito
Si aún tienes dudas, a continuación vas a encontrar algunos ejemplos de propósitos reales de empresas muy conocidas.
Recuerda que lo importante es que muestre tu esencia, que te sientas identificado con él y cómodo a la hora de trabajarlo.
- Dove: mostrar la belleza real.
- Google: facilitar el acceso a la información de forma universal.
- Disney: repartir felicidad.
- Starbucks: disfrutar de la vida sin perder el ritmo.
¿Tienes ya el tuyo?
Cómo vas a impactar en el mundo
Ya has visto lo importante que es tener un propósito y colocarlo en el foco de tu trabajo. Te he compartido un listado de preguntas que te ayudarán a definirlo y te he mostrado algunos ejemplos para que te sea más fácil.
Pero, ¿quieres dar un paso más?
- Escucha el episodio número 28 del podcast sin límites y déjate llevar. De la mano de Olga Gil, Cofundadora y Codirectora de La ESCUELA, entrarás en una visualización del propósito de tu negocio, para entender cuál es y cómo conectar con él.
- Ve a ver esta masterclass gratuita: Las 3 claves para pasar de mentalidad asalariada a emprendedora.
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