Si eres de aquellos emprendedores o empresarios que sienten que su crecimiento se ha estancado, presta atención a las 3 claves que vamos a desvelar aquí.
Dada nuestra experiencia con alumnos, sabemos que puede resultar muy frustrante ver cómo el negocio entra en fase de estancamiento, o se ve envuelto en dificultades que no somos capaces de controlar.
Es por ello, que hemos decidido recopilar las claves que Miquel Baixas ha aportado en diferentes ocasiones para poner solución a dicha preocupación.
¿Te apetece verlas?
¡Empecemos!
El crecimiento exponencial viene por el incremento gradual de pequeñas mejoras y corresponde al momento en que toda la estrategia y acciones implementadas empiezan a dar sus frutos –El Gran Libro de la Venta Online–
3 Claves que influyen en el crecimiento de un negocio
Para hacer crecer un negocio no basta con ser un gran experto en la solución que ofreces a tus clientes.
Si has decidido emprender, debes saber que te va a tocar lidiar con responsabilidades de organización, definición de producto, estrategia, coordinación de personal, gestión de clientes, dirección de la empresa… Y un sinfín de temas que surgen diariamente y que requieren toda tu atención.
Es por ello que es muy necesario conocer claves como las que te vamos a compartir ahora y formarse en habilidades directivas para poder avanzar y no ser el elemento que frena la empresa.
De momento, empecemos por las 3 claves que Miquel nos ha dejado en los últimos días.
1) Poner FOCO
¿Qué es poner FOCO? Para que puedas entender a qué se refiere Miquel cuando habla de poner FOCO, debes saber que un negocio se construye bajo 6 pilares.
Estos pilares se corresponden con cada una de las áreas de un negocio: publicidad, marketing, ventas, organización, finanzas y producto.
Para que el crecimiento sea correcto, todas deben estar perfectamente cuidadas.
Pero, en la mayoría de ocasiones, esto solo es una situación idílica a la que difícilmente se logra llegar.
Ten en cuenta que, conforme avanza el tiempo, van surgiendo nuevas necesidades y problemas que hay que resolver.
Por lo tanto, nunca llegan a estar perfectas.
Lo que sí podemos hacer es trabajar sobre ello para que no frenen el avance de la empresa.
¿Cómo? ¡Poniendo FOCO!
Poner FOCO requiere de:
- Análisis global del negocio. Esto sirve para detectar cuál de esos 6 pilares es el más frágil y el que necesita nuestra atención más urgente. Para ello, en La Escuela usamos el Test de Negocio. Una herramienta que ofrece un escáner completo del estado del negocio y nos dice cuáles son sus debilidades y fortalezas.
- Identificar prioridades. Tras realizar el análisis, es probable que surjan diferentes debilidades sobre las que trabajar. Pero, deberemos elegir aquella que tenga un mayor impacto en la globalidad del negocio.
- Establecer una dirección. Con nuestra prioridad clara, solo quedará fijar el rumbo que seguiremos durante los próximos 3 meses. Pausaremos todo lo demás y nuestros esfuerzos irán encaminados a resolver dicha necesidad.
Si quieres saber más sobre poner FOCO, Miquel te explica más detalles en este vídeo:
Por cierto, si quieres acceder al Test de Negocio completo y que Miquel te enseñe a usarlo, puedes inscribirte a nuestros talleres abiertos de FOCO.
2) Innovar
La siguiente clave que nos ayudará a entender cómo hacer crecer un negocio es la innovación.
Y está asociada a las nuevas tendencias que surgen en los mercados.
De este modo, si eres de los primeros en entrar en ellas, lograrás un fuerte posicionamiento y tu empresa crecerá, llegando al éxito.
Pero, si te sumas cuando ya hay otros que lo han hecho, te será más complicado.
Lo ideal es saber detectar las tendencias en el momento en que empiezan a aparecer los denominados early adopters.
Es entonces cuando puedes innovar con tus productos o servicios para captar nuevos clientes.
Pero ¿cómo podemos enterarnos de dichas tendencias? Lo más sencillo es hacerlo participando en grupos mastermind.
En la Escuela, por ejemplo, tenemos un grupo FOCO y otro grupo GENIUS, donde compartimos todo lo nuevo que sucede en el medio digital y que afecta a los negocios.
Cuando nos hacemos eco de una nueva tendencia o probamos una nueva estrategia y analizamos resultados, lo compartimos en estos grupos.
Si quieres ver cómo son, puedes venirte a los talleres de un día que está impartiendo Miquel cada mes y preguntarle lo que quieras.
¿Quieres saber más sobre innovación?
Dale al play y conoce los 3 factores que convierten a una nueva tendencia en una oportunidad de innovación.
3) Entender el crecimiento exponencial
La tercera clave que nos ayudará en el crecimiento de un negocio es entender cómo funciona la curva exponencial que marca el avance del mismo.
Porque, tal y como indica su nombre, no se trata de un crecimiento lineal, sino exponencial.
Lo cual quiere decir que al inicio apenas veremos cambios y los resultados estarán muy alejados de los que nos gustaría obtener.
Pero hay un momento en que los resultados se manifiestan con mucha fuerza.
¿Qué ocurre si no entendemos esto?
Que al inicio, la diferencia entre las expectativas y la realidad nos generará mucha frustración.
Una mala gestión de la frustración puede derivar en un abandono o en una “vuelta a empezar”. Con lo que estaremos dando círculos de forma infinita hasta lograr entender cómo funciona el crecimiento exponencial.
Lo que ocurre es que en las primeras fases de un negocio lo que hacemos es plantar una semilla que germinará más tarde.
Pocos llegan a comprender este concepto y esto frena el crecimiento.
Por ello, si te preguntas cómo hacer crecer un negocio, es fundamental que lo entiendas.
Si no, terminarás autobloqueándote e impidiendo que tu empresa avance hacia sus objetivos.
En el siguiente vídeo Miquel te aporta más detalles:
Como has podido comprobar, las 3 claves que más influyen en el crecimiento de un negocio tienen una base en común: la formación.
Para que tu negocio no se frene, es fundamental adquirir de forma constante nuevos aprendizajes que te ayuden a seguir avanzando en la gráfica del crecimiento exponencial.
Por ello, en La Escuela, disponemos de programas formativos adaptados a cada nivel del negocio.
Si quieres que te informemos o que una persona del equipo se ponga en contacto contigo, escríbenos y hablamos.
Esperamos haber respondido a la pregunta inicial, cómo hacer crecer un negocio.
¡Nos vemos en el siguiente post!
